【2026年版】与信管理とは？“しているつもり”企業が危ない理由と貸倒れを最小化する体制構築のポイント

2026年1月、リスクモンスター株式会社が発表した「第12回 企業の取引リスクに対する意識調査」によると、業況判断DIは▲1.1ポイントとマイナスへ転落。さらに、約6割の企業が「今後、倒産数は増加する」と予測しています。

 

「うちは昔からの付き合いだから大丈夫」

「ベテランが見ているから問題ない」

こうした判断が通用しにくい局面が訪れています。

 

不透明な経済環境において、企業に求められるのは経験ではなく、再現性のある体制です。

 

 

1. 与信管理ルールの「運用」が貸倒れリスクを左右する

 

 

 

2. 属人化が招く与信管理の失敗

回収能力の格差

 

 

与信管理の課題として最も多いのが「取引先情報の収集（32.9%）」です。
手動での確認作業では、企業信用情報の変化をリアルタイムで追うことは困難です。
倒産は突発的に見えても、多くの場合は前兆があります。
問題は、その兆候を捉えられる体制があるかどうかです。

 

 

 

 

2026年の厳しい環境下で機能する体制を構築するために、以下の3つの要素を組み合わせた運用を推奨します。

 

 

 

② 継続的モニタリング体制の構築

③ 全社的なリスク管理意識の醸成

 

 

貸倒れは一度発生すると、利益だけでなく信用や成長機会にも影響を及ぼします。
平時に体制を整えることは、有事の損失最小化につながります。
属人化された慣習から脱却し、データ・仕組み・教育を組み合わせた“組織で守る体制”への移行が、これからの経営に求められています。

 

 

 

与信管理に必要なプロセスやセルフチェックリスト付き「与信管理体制スタートアップガイド」も無料で公開しています。
不況局面では、守りの強さが企業の持続性を決めます。
自社の体制を見直す第一歩として、活用してみてはいかがでしょうか。

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よくある質問（Q&A）｜与信管理体制の構築に関する疑問

Q1. 与信管理体制とは具体的に何を指しますか？

 

 

Q2. 与信管理ルールを作るだけでは不十分なのですか？

 

Q3. 与信管理が属人化すると何が問題になりますか？

 

 

Q4. 不況時に与信管理を強化すべき理由は何ですか？

 

 

Q5. 中小企業でも与信管理体制を構築できますか？

 

以下のような状況があれば、見直しのサインです。
・貸倒れや回収遅延が増えている
・営業判断と審査判断が対立している
・担当者依存が強い
・情報収集が手動中心
・景況感の悪化が予測されている
不況が顕在化してからでは遅い場合があります。平時こそ体制構築の好機です。

 

 

 

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