低価格で良質な企業リストを作成する方法とは?
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低価格で良質な企業リストを作成する方法とは?
リスクモンスター株式会社 メルマガ事務局
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低価格で良質な企業リストを作成する方法とは?
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新規見込先へのアポイントの電話発信やDM発送、競合調査やマーケティング
等に必須である企業リストですが、皆様は「効果的な企業リスト」を作成・活用
できているでしょうか。
リスクモンスターの会員様からも「企業情報を有効活用したい!」という声を
よく頂戴します。
前回の講義では「営業活動に効果的な企業リストの条件」をお話ししましたが、
今回は、有効な企業リストが作成できるツールをご紹介します。
【サービス紹介】
新規開拓リストには不可欠な電話番号の有無、業種は細分類まで指定可能、
大株主、仕入先・販売先、代表者情報まで22の項目から絞り込み抽出可能です。
約270万件の膨大なデータから様々な条件で検索・抽出しその結果をCSV形式
にてダウンロードし、簡単にアタックリストの作成が可能です。信用力上昇中の
企業や、成長企業の検索も可能、もちろん格付での絞り込みも可能ですので、
新規営業活動には最適なツールです。
ポイント!
・簡単に与信情報を含めたアタックリスト作成が可能です
・直近で格上した企業、売上高伸長率、取引銀行、仕入先、販売など
リスモン独自の抽出条件により、効率的な営業活動をサポートします。
【活用事例】
・信用のある会社との取引を増やしたい
(例)条件検索指定で「C格以上、資本金5億円以上、上場」としリスト抽出。
→信用力を加味したリストの作成により、焦付きリスクを前もって
低下させることができます。
アタック時にある程度の信用力がわかっていると、その後の商談がスムーズに進みます。
・新規事業立ち上げのため、未開拓の業種にアタックしたい
(例)業種指定で「中分類 飲食店、細分類 食堂・レストラン」としリスト抽出。
→ニーズある業種のみをピックアップすることで、効率の良い営業活動が可能に。
※中分類(99種)で絞り込んだ後、さらに細分類して検索できます。
・ライバル企業と関わりのある企業を確認したい
(例)条件検索指定で「仕入先・販売先・大株主・代表者」にライバル企業の
名前を入れ、リスト抽出→ライバル企業と既に取引がある企業や、関連企業を
確認することができます。
予め、ニーズがある先・ない先を把握することで、営業活動に費やす時間や経費を
削減することができます。今後の営業施策決定に役立つリストの完成です。
【条件検索指定・利用料金】
・標準データ:60円/件
・標準データ+格付:80円/件
【サービスイメージ】