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導入事例

株式会社二木ゴルフ 様

株式会社二木ゴルフ ロゴ
リスモン会員 2014年~

新規ビジネスの構築に攻めモンスターを有効活用!

事業内容

日本のゴルファーの皆様に「より楽しく、より豊かなゴルフライフ」をご提案

株式会社二木ゴルフ様は1973年創業以来、ゴルフ用品の専門店としてまだゴルフが日本に定着していない時代からゴルフ用品の販売を行いゴルフの大衆化、ゴルフ文化の普及に貢献したゴルフ用品専門店のリーディングカンパニーです。

現在では、ロードサイド店舗展開加え、EC販売事業・中古クラブ販売事業・ゴルフ場インショップ・ゴルフイベント受託からノベルティ製作までゴルフライフを創造する事業も積極的に手掛けております。

リスクモンスターサービスご利用のご感想を伺いました。

株式会社二木ゴルフ 管理部 情報システム課 マネージャー 野口 卓様

株式会社二木ゴルフ
管理部 情報システム課 マネージャー
野口 卓様

Q.導入したきっかけを教えてください。

基本的に当社は物販がメインとなります。取引先はBtoCがメインのため業務の中で与信管理が必要なシーンが少なかったことは事実です。
しかしながら、数年前からゴルフ場へ商品を卸すという形態の新たなビジネスモデルを計画した際に売上・在庫管理に与信管理体制構築が必要となり導入を検討しました。
またその時にタイミングよくリスクモンスター営業担当者からのプッシュもありました。

Q.導入の決め手はなんですか?

当時取引先に対して不祥情報を入手したのですが、情報が入った時点ですぐに調査会社に確認をしましたが、情報の入手や評価の変動はありませんでした。
そんな中、当社営業担当からリスクモンスターサービスの話を聞きました。
担当者とお話しさせていただき、当該企業の状況をお聞きすると、即時の格付変動があったため、リスクモンスターの情報更新の早さを実感したことが採用に至る一番の決め手となりました。

Q.リスクモンスターのサービスをどのように活用されていますか?

「e与信ナビ」を検索した際、「RM格付」が低い取引先に関しては、さらに「よくばりPDF」を取得して詳細な企業情報を入手しています。
続いて「企業データ詳細」の「プレイバックモンスター」機能を使って主要取引先や役員、従業員の変遷も随時チェックしています。各項目の時系列データを閲覧する事で、経営のターニングポイントを推測できる非常に有効なツールとして、大変重宝しております。
ゴルフ業界は大手企業を除けば情報機関に掲載される項目が多くはないため、プレイバックモンスターで過去情報を確認できること事は非常に重要な事なのです。
また営業ツールとして「攻めモンスター」でターゲット企業をリストアップしています。交渉担当者は、そのリストを元に安全性を確認し、即座に詳細な条件の交渉に当たります。与信管理担当者からの情報を待つ時間を短縮し、交渉開始から契約判断までスムーズに進めることが可能になりました。今後も営業強化を図るにあたって「攻めモンスター」をより積極的に活用していきます。

Q.導入してからどのような効果がありましたか?

「RM格付」を指標とする事で、与信管理体制の構築が出来ましたことは、非常に大きいです。今まで曖昧になっていた与信判断基準が明確になり、且つスピーディーな決断も出来るようになりました。
リスクモンスターサービスの導入を機に与信管理規程のガイドラインの策定にも取り組んでおります。

これからもスピーディーかつ精度の高い「RM格付」の提供を期待しています。

二木ゴルフ様が利用しているRMサービスはこちら!

設立 1979年11月
売上高 157億円(2018年2月期)
従業員数 597名(2018年12月現在)
事業内容 スポーツ用品小売業
URL https://www.nikigolf.jp/corp/profile.aspx

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